Cursos Tática e estratégias da negociação eficaz
Objetivos:
Permitir que cada participante aumente sua capacitação técnica com vistas a favorecer a relação custo x Benefício, vinculada ao cotidiano do negociador, criador de condições para uma assertiva negociação ganha-ganha.
Conteúdo programático:
- Conceitos, etapas e vantagens da negociação eficaz.
- Tática e contra-tática nos negócios.
- Como adequar as ideias às técnicas de negociação.
- Assertividade na exposição das ideias.
- Amplitude e imagem de negociação.
- A comunicação e suas influências na negociação.
- O uso do poder na negociação.
- Diagnosticando o negociador.
- Habilidades interpessoais do negociador assertivo.
- Simulação e jogando com a negociação.
- Impasse, conflito e assertividade na negociação.
- Estratégias para a Negociação.