Cursos Estratégias da negociação eficaz – Táticas e contra táticas
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Objetivos:
Permitir que cada participante aumente sua capacitação técnica com vistas a favorecer a relação custo X Benefício, vinculada ao cotidiano do negociador, criador de condições para uma assertiva negociação ganha-ganha.
Etiologia do Conflito. Percepção, crenças e paradigmas. Necessidades individuais, grupais e organizacionais. Identidade e aspectos emocionais. Estratégias de mediação de conflitos organizacionais.
Conteúdo programático:
CONTEÚDO DO CURSO:
- Conceitos, etapas e vantagens da negociação eficaz;
- Tática e contra-tática nos negócios;
- Como adequar as ideias às técnicas de negociação;
- Assertividade na exposição das ideias;
- Amplitude e imagem de negociação;
- A comunicação e suas influencias na negociação;
- O uso do poder na negociação;
- Diagnosticando o negociador;
- Habilidades interpessoais do negociador assertivo;
- Simulação e jogando com a negociação;
- Impasse, conflito e assertividade na negociação;
- Estratégias para a Negociação.
RESULTADOS ESPERADOS:
- Adquirir habilidades de negociação para o gerenciamento produtivo dos negócios;
- Refletir sobre a postura dos negociadores numa negociação;
- Refletir sobre a necessidade de desenvolver atitudes voltadas para negociações ganha-ganha;
- Identificar comportamentos adequados para negociações de qualidade.