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T&D

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Estratégias da negociação eficaz – Táticas e contra táticas

Permitir que cada participante aumente sua capacitação técnica com vistas a favorecer a relação custo X Benefício, vinculada ao cotidiano  do negociador, criador de condições para uma assertiva negociação ganha-ganha.

Etiologia do Conflito.  Percepção, crenças e paradigmas. Necessidades individuais, grupais e organizacionais. Identidade e aspectos emocionais. Estratégias de mediação de conflitos organizacionais.

Horas de aula:

20 horas/aulas

Número de participantes:

10 a 16 pessoas

Resultados esperados:

  • Adquirir habilidades de negociação para o gerenciamento produtivo dos negócios;
  • Refletir sobre a postura dos negociadores numa negociação;
  • Refletir sobre a necessidade de desenvolver atitudes voltadas para negociações ganha-ganha;
  • Identificar comportamentos adequados para negociações de qualidade.

Conteúdo do curso:

  • Conceitos, etapas e vantagens da negociação eficaz;
  • Tática e contra-tática nos negócios;
  • Como adequar as ideias às técnicas de negociação;
  • Assertividade na exposição das ideias;
  • Amplitude e imagem de negociação;
  • A comunicação e suas influencias na negociação;
  • O uso do poder na negociação;
  • Diagnosticando o negociador;
  • Habilidades interpessoais do negociador assertivo;
  • Simulação e jogando com a negociação;
  • Impasse, conflito e assertividade na negociação;
  • Estratégias para a Negociação.